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在路上——营销部的故事(一)
发布时间:2018-8-7 阅读:598次  
在路上
——营销部的故事(一)
    
            电梯的市场营销我认为没有捷径可言,唯有一个勤字才能完整诠释。嘴勤、腿勤、手勤缺一不可,俗话说“雨中没有伞的孩子,只有拚命的奔跑”。我们的工作就是奔跑在路上----在寻觅开拓新项目的单车上、在拜访沟通老客户的电梯里、在愉悦前往签订合同的口哨声中、在沮丧失落回家的小卖铺前…………近来亲历的两件事情,有点感触,突然有种下笔的冲动,自知才疏,但还是鼓起勇气,写下几句真言,共同分享给大家。不是做学问,也不是搏同情,更不是骗流量。只是想讲一讲我们营销部的日常事。

       前几天接到一个朋友推荐的信息,河北涿州有一个48台的电梯采购项目。当即与采购方进行了电话沟通,了解了项目的相关的详细参数,并即时与工厂报备、询价,前期电话上、微信上报价工作进展非常顺利,随即收到了采购方面谈的通知。此时的心情万分的激动,只是还略带了些许的不安,两三天内电话沟通几次,微信联系几遍,就通知面谈合同了,与以往相较似乎又太顺利了点吧? 一番合计商量之后,抱着“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始见金”的心态,随即作出决定去一趟!哪怕只有百分之一的希望也得去。也许可能是骗局也去增长点见识吧。因为时间紧迫,能订到**早的飞机都是晚上11点了,订好机票后,与同事小袁连回家收拾行李的时间都没有了,给家里打了个电话,匆匆赶到双流机场,到达北京已是凌晨两点过了。
      七月的北京闷热而潮湿,空气也仿佛能挤出水来,老天爷多数时间是阴着脸,狂风暴雨、电闪雷鸣说来就来,我们到时正赶上暴雨如注的天气。因为要赶乘当日早晨7点前往涿州的高铁,到了南苑机场一刻都不敢耽误,坐大巴、乘出租,匆忙赶到北京西站时已是快凌晨4点了,附近酒店家家爆满 ,无奈只得寄希望于火车站的长椅能够躺躺,哪知深夜的火车站也是人山人海、熙熙攘攘。与小袁四目相对,虽然带着疲倦,但却没看不出一丝丝的退缩之意,看到更多的是希望与兴奋。就这样带着对项目成功的憧憬,带着旅途的艰辛,天为被、地为床,倦缩在候车厅外冰冷而潮湿的地板上睡着了。在沉睡的梦乡里,叫醒我们不是佳人的温糯软语,也不是鸡血闹钟,而是车站外勤人员的喊话:“起来!起来!不要挡着通道。  喂!喂!那边柱子下的,别睡了,小心东西被偷了”。连梦都来不及做完,就迷迷糊糊的起来了。洗把冷水脸,嚼着干面包踏上了出发的列车。
      见到采购方面对面的交流,发现对方并未在合同价格上讨价还价,也未对合同条款上反复的纠缠不清,对我们推荐的电梯品牌和我们公司的实力也不作过多的了解,只是一昧催促尽快按谈好的条件做合同。后来我们提出到现场去了解一下实际情况,对方以有事在身不能陪同去为由,让我们自行前往。和小袁一商量,既然来了,那就一定要把情况了解清楚。在现场经多方打听摸底,项目确实存在,土建工程已快封顶了,但电梯设备却早已订购了,再回头与和我们谈判的人电话落实时,对方却说的是那是故意放出的消息,省得其它的电梯商再来进行推销。当从项目现场出来之后,身边的伙伴如同泄气的皮球。说不出的难受,我看在眼里,心中百味杂陈。不知如何去安慰,只得无言的揽住他的肩膀。回京一路无话,到了酒店刚刚放下行李,抬起头来就发现小袁躺在床上呼呼大睡。绷紧了的弦松下来之后带来的是无尽的疲倦,我在卫生间用热水不断的冲洗,想用这种方式来减缓疲劳,也想减缓一下心中极度的失落。
      人生初次的首都之行,以乘兴而来,败兴而归。虽然挫折一定会在人生路上不断出现,但经历了此次的灰色之行,才感觉到如何在挫折中成长而不
败,有不断强大自己的内心。才能不断的去战胜困难。
 
 
       成都近来暴雨不断,雨后又是暴晒,真有些“水深火热”的味道。而我们的工作不会因为天气原因停滞。一个很平常的早晨,与同事小郭一起到距离成都50公里的一个小城市去拜访客户,并随带寻找新的项目。拜访完预约客户出来,正是骄阳似火、烈日当头,在室外承受着40°的高温,一个项目一个项目地收集信息,喝了4瓶水、1瓶藿香正气液的情况下拜访了7个客户,衣服湿了干,干了湿。每到一个项目地,就连开门下车都仿佛有巨大的阻力。这就是我们的日常工作。对于我来讲没有可宣扬的,对于电梯人来讲也没什么。但小郭初为人母,6月初刚刚休完产假,还在哺乳期,对于一个哺乳期的母亲来讲,得有多大的毅力才能坚持下来呀。我默默地看在眼里,内心却非常之感动,非常的敬佩。我为我们有这样敬业精神的员工而感激,为我们有这样的营销团队而自豪。加上北京之行的事,让我对我们的团队有了一个新的认识。我们很年轻、我们能力上有欠缺、经验上有不足。但是我们有充沛的精力、坚韧的意志、勤奋的工作态度、不言败的决心和很强的凝聚力。 风刀霜剑相逼,才有梅花盛放。有了这些因素,我们就能不畏艰辛,勇敢向前。
      这篇流水账式的文章仅仅写出了我们日常工作的冰山一角,我们营销部还有很多故事,也还会发生更多的故事,因为我们永远在路上!
 
                                                                              销售部  陈坤玉
 
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